Effektive Marktbearbeitung erfordert zielgruppengerechte, nutzenversprechende Marketingaktivitäten!
Durch Segmentierungs-/Positionierungsstudien können attraktive Marktsegmente definiert und hinsichtlich ihrer Charakteristika bewertet werden.
Durch die Positionierung des Unternehmens, d.h. durch maßgeschneiderte Angebote, die sich an den Bedürfnissen und Problemen der Segmente orientieren, wird die die Markbearbeitung optimiert.
Eine effektive Segmentierungs-/ Positionierungsstrategie erlaubt die Konzentration der knappen Ressourcen auf besonders attraktive Marktsegmente bei gleichzeitiger an den Kundenanforderungen orientierter Differenzierung vom Wettbewerb.